转眼间，姚明出任篮协主席已经5个月了。

姚主席非常忙碌，而且效率很高，在过去五个月的时间里，他基本上完成了大部分手头上相对“轻松”的工作，而原本长长的待办事项清单中最显眼的，就是最后一颗难啃的硬骨头——CBA联赛新周期的商业拓展。

其实，这些已经完成、可以说是“轻而易举”的事情，没有一件是真正容易做的，只是相对而言，这些项目基本都在篮协主席的职权范围内，比如在备战东京奥运会期间，中国男篮建立起一套全新的招募、训练、比赛办法；与英芳的合同结束后，成立CBA公司，接手CBA商业发展权；以及在赛事方面的联赛体制改革和未来规划等等。

这些并不容易做到的事情，单凭姚明或者中国篮协是无法完成的。

事实上，在今年2月23日当选篮协主席后，姚明近期最重要的任务包括两个具体的量化指标：一是东京奥运会的门票，二是未来几年联盟的商业发展能给CBA带来多少收入。

这两个任务的衡量标准很直接，一个是排名，一个是钱，纯粹是硬性指标。

相比之下，东京奥运会的任务就没那么难完成了，因为按照最新的奥运选拔规则，中国男篮只需要在2019年本土举行的男篮世界杯上取得亚洲球队中最好的排名（纯粹意义上的），亚洲球队（不包括已经纳入亚篮联的澳大利亚和新西兰）就能直接拿到奥运门票。以中国男篮目前的实力和人才储备，实现这一目标并不难。

不过，CBA联赛的商业化发展，或许并没有那么容易。

距离CBA新赛季开赛还有三个月时间，目前联盟最重要的两大商业权利——战略合作伙伴（服装赞助商）和视频版权都还未公布，手握商业开发权的CBA公司在谈判过程中或将变得更加被动，时间拖得越久，想要卖出好价钱就越难，对于希望在新周期有大幅度收入增长的CBA俱乐部来说，这或许是一个艰难的处境，不是一个好消息。

2016年9月22日，CBA公司筹备大会暨CBA公司第一次股东大会在济南召开，姚明作为出资人代表当选为CBA公司副董事长；10月下旬，CBA公司完成工商登记手续李宁3 1篮球联赛 姚明，公司正式名称确定为中国篮协（北京）体育有限公司。2017年7月20日，姚明当选CBA公司董事长，这次他代表篮协进入董事会。

成立CBA公司、收回商业发展权，最重要的目的是为了更好地开发CBA的商业价值，让俱乐部分享更多利益，而作为这一切的掌舵人，姚明肩负着巨大的压力——如果新的商业周期不能表现得比过去更好、赚得更多，那么改革就毫无意义，也很难向俱乐部的投资者交代。

为了更好地完成这一任务，CBA公司邀请了原盈方中国区副总经理姜健出任CBA公司业务总经理，他现在的团队基本都是盈方原来的团队。

▲CBA公司赛事总经理张雄（左）与商务总经理姜健（右）

在上一个商业周期，负责联赛商业拓展的盈方中国与李宁签订了一份为期5年、金额达20亿元的合同。这个数字在当时给联盟带来了极大的兴奋，但也给后来者带来了巨大的压力。每年4亿元的合同在体育赞助市场上并不是轻易就能找到的，更何况是在2012年。根据懒熊体育获得的信息，CBA公司对于联赛装备赞助金额的基本标准之一就是不能低于上一个周期，但从目前的进度来看，完成这个任务并不容易。

此前，一位接近国内某运动品牌的业内人士向懒熊体育透露，CBA曾提出由李宁和安踏联合赞助CBA新赛季，两大赞助商将各自拥有20支球队中的10支，价格为每年2.2亿元人民币，总价可较上一周期上涨10%。不过，当时李宁和安踏均未对这一方案表现出足够的兴趣。

想要高价卖出赞助权，最重要的是品牌之间的竞争。当初李宁愿意以每年4亿的价格与CBA签约，就是为了击败参与竞标的安踏、耐克、阿迪达斯。然而，目前还没有出现竞争。新周期，又有哪个运动品牌表现出了强烈的夺冠欲望呢？

据懒熊体育了解，李宁不排除继续与CBA达成装备赞助合作，但在具体赞助权、年限，以及最重要的价格等方面，都要保证自身利益。随着距离联赛开赛时间越来越短，李宁是最有可能续签联赛装备赞助权的公司。

与其他赞助类别不同，装备赞助商需要为整个联赛所有参赛球员量身定制服装、鞋子和其他比赛装备，生产周期较长。如果更换新的装备赞助商，基本意味着所有球员都将被替换。需要重新测量尺寸，所有 20 支球队都需要设计新的队服，然后生产和发放。在距离联赛开始仅剩三个月的情况下，这极其困难。

因此，相对于CBA来说，李宁在这件事情上拥有更多的主动权，时间拖得越久，对方的回旋余地就越小。

除了器材赞助外，版权销售是另一项重要的商业权利。

2016-2017赛季，CBA联赛的在线视频及OTT版权被出售给不同级别的多家赞助商，暴风体育、搜狐体育、PPTV为合作伙伴级别，权益较高，价格在2000万-4000万元不等；腾讯体育、乐视体育获得OTT版权；阿里体育（优酷）、YY直播也拥有在线版权，​​所有版权方合计投入约1亿元。

需要注意的一点是，上赛季绝大部分版权都是以赞助权的形式出售的，暴风体育、搜狐体育、PPTV均拥有大量其他赞助权，其支付的费用并非仅仅为了获得版权。

随着国内版权市场整体价格的上涨，新周期CBA版权价格将会大幅上涨，但这也带来一个新问题，版权价格上涨之后，能买得起的买家也会越来越少。

目前，CBA已经接洽了数家目标客户。多位上赛季版权买家内部人士向蓝霸体育透露，他们单位和CBA在价格认知上存在较大差距。在此情况下，包括搜狐体育、暴风体育等多家公司对新赛季继续与CBA进行版权合作并不看好。另有内部人士透露，CBA对新赛季版权出售的预期在总价5亿人民币左右。

从目前的市场来看，能够承担过亿元版权费的播出平台并不多，包括腾讯体育、苏宁体育（PPTV）、阿里体育（优酷）等，但有能力支付并不代表真的愿意付出这样的价格去购买版权。

除了器材、版权之外，CBA联赛过去已经有20多家不同类别、级别的赞助商，目前还没有传出签约新合同的消息。不过相比较而言，这些赞助商大多与CBA合作时间较长李宁3 1篮球联赛 姚明，合同期限长李宁3 1篮球联赛 姚明，赞助意愿较高，只要价格不出大问题，续约难度不大。唯一的问题是由于赞助商众多，赛季前完成签约的时间比较紧张。

商业价值代表着市场对CBA联赛的认可，对于姚明来说，这也是他带领中国篮球进行改革、推动联赛市场化运作的重要考核指标。

距离十月底CBA新赛季开始之前，留给姚主席和他的团队的时间确实不多了。