体验式营销为王，体育IP前景广阔

作为知名整合营销解决方案提供商，拥有体验营销、数字营销与品牌推广、公关服务三大主营业务。 数据显示，体验式营销服务贡献的收入占其2018年总收入的75.2%，是其主要收入来源。 数字营销和品牌占其总收入的15.8%。

据中投咨询相关资料显示，在大中华区高端及奢侈品牌市场的体验式营销服务领域收入及市场份额均排名第一，占据该领域约6.3%的市场份额。 2018.

体验式营销，顾名思义，就是让用户通过看、听、用、参与等方式参与整个营销活动，而不是成为营销活动的旁观者。 已与众多知名高端品牌合作，帮助其开展相应的体验式营销活动。

奢侈品行业一直是体验营销的先驱。 2019年11月29日，协助Gucci在上海派拉蒙举办派对，庆祝Gucci全新口红系列在中国上市。 用视觉、音乐、灯光再现了“远东第一音乐屋”的辉煌，让在场嘉宾沉浸在场景中，梦回流金岁月，达到了营销的目的。

高端汽车行业也非常热衷于体验式营销。 2019年8月24日，通过灯光、表演等手段，协助梅赛德斯-奔驰在乌鲁木齐举办了主题为“敢为英雄”的新品发布会。 向客户展示全新一代长轴距GLC SUV。

除了体验式营销之外，数字营销推广和公关服务也是的重要业务。 线下营销活动开始前，将通过各类社交媒体平台（如微博、微信公众号、小红书等）进行会前宣传，并在活动期间通过上述平台进行现场互动。 活动结束后， 将根据相关数据整合行为分析报告。 活动期间，公司还将提供明星协调服务、现场公关协调等。

包括上述业务在内的整合营销服务一直是的主营业务，而除了这项业务之外，公司也开始探索体育IP产业。 自2016年起，与西甲联赛、阿莫里体育组织签订知识产权合作协议，获得西甲俱乐部品牌和环法自行车赛的使用权。

体育IP产业主要在获得相关IP品牌授权后，通过举办线下活动、线上内容营销、衍生品推广等方式吸引这些体育IP的大量粉丝群体，从而获得相关赞助、流量分成等收入。

以与西甲俱乐部的合作为例。 西甲作为世界最高水平的联赛之一西甲联赛微博，在中国拥有大量球迷，通过“国家德比之夜”、“西甲青训亲子会”等方式推动双方合作。 嘉年华”、“西甲非凡训练营”等活动在中国传播西甲文化，吸引西甲球迷和潜在球迷的关注。

同时，还与西甲联赛合作，在中国制作与西甲文化相关的衍生品。 2017年8月，与优酷土豆合作推出西甲定制电视剧《遇见百分百男孩》。 2019年4月，倡导者与芒果娱乐合作推出以“中国梦、足球梦”为主题、以西甲联赛为背景的电视剧《合格·初恋》。 该剧由陈子友、杨业鸣等人领衔主演，已在芒果卫视播出。 同名微博话题总阅读量突破37亿。

2018年，体育娱乐IP领域为贡献了约人民币3800万元的收入。 虽然目前这项收入占其总收入的比例很小，但体育IP产业发展迅速，未来值得期待。

市场潜力巨大，上市业绩在同业中表现良好

在上述业务的支持下，的财务数据近年来增长迅速。 报告期内，公司营收分别为3.62亿元、4.92亿元、6.84亿元西甲联赛微博，年复合增长率为37.46%； 调整后利润分别为3800万、2500万、4400万，年复合增长率7.61%。 值得注意的是，公司2019年上半年调整后利润快速增长，同比增长70%。

中投咨询数据显示，2014-2018年大中华区高端及奢侈品牌营销解决方案服务市场营销支出复合年增长率为11.6%，2018年规模达到262亿元（人民币，下同）。 2018年西甲联赛微博，预计2023年将增至397亿元。 未来增长潜力巨大。

其他同行业企业的上市数据也相当可观。 锐城华人传媒（1640.HK）上市以来（截至12月23日，下同）上涨223.6%，绿城文化（8627.HK）上市以来上涨116%。

的风险主要在于员工工资。 作为整合营销公司，员工工资对公司影响较大。 2018年，公司员工成本支出为8700万元，约占总成本的13.6%。 工资成本的快速增长可能会对利润产生负面影响。